2024年饮用水市场竞争白热化：农夫山泉与娃哈哈展开激烈市场份额争夺战

农夫山泉下“军令状”

二季度期间，农夫山泉的创始人钟睒睒向包装水部门发布了严格的命令。他要求利用红瓶天然水和新绿瓶纯净水来争夺市场份额，否则部门全体成员将面临被解雇的风险。这份命令显示了农夫山泉对市场份额的高度重视，同时也反映了当前瓶装水市场竞争的激烈性。

钟睒睒此举是为了鼓舞团队士气，增强产品竞争力。若目标未达成，部门内部将出现大规模人事调整，这无疑给员工们带来了沉重的压力。这也反映出农夫山泉决心要夺回市场份额。

娃哈哈激烈反攻

2024年11月7日，浙江绍兴成为焦点，娃哈哈集团在此举办了年度销售大会。会上，宗馥莉董事长与众多经销商和销售人员共同回顾了2024年的业绩。过去一年，娃哈哈在多个城市的关键市场区域取得了显著成绩，品牌影响力持续增强，市场增长势头迅猛。

娃哈哈的“绿瓶矿泉水”在市场上迅速传开，无论是线上还是线下都有销售，而且分布范围正在全国范围内扩散。这意味着娃哈哈即将在瓶装水领域与农夫山泉进行更加激烈的竞争。

矿泉水赛道机遇

近段时间，由于消费者对健康越来越重视，天然矿泉水市场呈现出迅猛发展的态势。预计到2024年，市场规模将超过213亿元，增速高达17%，这个数字超过了包装饮用水市场的整体增长速度。农夫山泉和娃哈哈两大品牌纷纷加大在矿泉水领域的投入，正是看中了这一领域蕴藏的巨大商机。

公开数据是企业决策的重要参考。涉足矿泉水领域，能紧跟消费潮流，满足大众对健康饮水的追求，同时为企业和消费者在激烈的市场竞争中创造新的机遇。

农夫山泉策略

农夫山泉打算推出一款新的矿泉水，并打算实行低价销售。这个价格将会低于3元。在激烈的市场竞争中，这样的低价策略很常见，可以吸引更多顾客，从而提升市场份额。

低价可能会减少产品的利润，然而从长远角度考虑 https://www.ssqjsc.com，一旦占据了市场，就能发挥出规模经济的优势。这还说明农夫山泉在竞争中，利用价格策略，力图吸引更多消费者的关注。

娃哈哈的布局

徐雄俊，一位著名的战略定位专家，他指出，娃哈哈加大力度拓展终端市场，并推出矿泉水新品，这实际上是对农夫山泉纯净水产品的直接回应。数年前，娃哈哈便已开始规划矿泉水的水源和生产线。宗庆后的离世和农夫山泉的举动，促使娃哈哈加快了这一战略的实施步伐。

娃哈哈之前制定的策略为矿泉水的推广奠定了基础。现在，公司加大了对市场的推广力度，这表明了娃哈哈坚守市场地位、力求扩大市场份额的坚定意志。

未来竞争态势

2025年，农夫山泉与娃哈哈在矿泉水领域的竞争愈发激烈。尽管娃哈哈在社交平台上加大了矿泉水的推广力度，关注度并不高，然而随着双方不断推出新产品并加大市场推广力度，原有的市场格局正面临变动。

预计到2024年，这场饮水争夺战不会落幕，价格战将持续加剧，竞争将变得更加激烈。徐雄俊指出，娃哈哈等知名品牌仍在持续投入，饮用水市场的竞争将更加白热化。究竟这场瓶装水竞争的胜利将属于谁？欢迎各位留言讨论，并点赞及转发这篇文章。