农夫山泉2024年业绩披露：营收利润微增，折射公司坚挺态势

曾经是公司坚实的业绩基石，现今却成了拖累业绩的累赘。农夫山泉的瓶装水因舆论风波收入锐减，反观茶饮业务却趁势崛起，这背后究竟有何原因？

包装水营收骤降

2024年，农夫山泉的包装饮用水业务遇到了业绩下滑的问题。与去年相比，产品收入大幅减少了21.3%，降至159.52亿元，比2023年少了43亿元。此外，其收入占比也从过去的超过50%急剧降至37.2%。曾经是收入的主要来源，现在正面临巨大的挑战。

公司觉得，从2024年2月起的网络舆论事件是业绩下滑的主因，这对品牌及销售带来了巨大冲击。钟睒睒提到，包装饮用水在市场上的占比已连续三个月下滑，全年收入也显著减少。尽管如此，公司依旧占据着中国包装饮用水市场领先地位。

茶饮料成新动力

包装饮用水市场表现不佳，然而茶饮业务却开始显现优势。其收入占比上升至39% https://www.zjgbyzy.com，首次超过了包装饮用水，成为公司最核心的业务板块。这一转变促使农夫山泉的业务布局发生了明显变化。

茶饮料市场出现新的增长势头，这反映出消费趋势的变动。人们对茶饮料的兴趣不断上升，农夫山泉在茶饮料领域的发展恰好满足了这种需求，因而获得了不错的成绩。

重启纯净水赛道

去年四月，农夫山泉面对包装水市场的激烈竞争，重返纯净水市场。新推出的产品迅速启动了线上线下同步的推广活动。在终端售价上，单瓶价格低至一元，12瓶装一箱只需9.9元，有些销售渠道甚至将单价降至0.66元，这个价格远低于娃哈哈、怡宝等品牌的同类产品。

公司财报指出，价格之所以偏低，首要原因是新产品的推广活动，其次，包装饮用水的销量下滑导致固定成本分担加重，另外，果汁原料价格上涨也是影响因素之一。此低价策略旨在在激烈市场竞争中夺回市场份额。

市场竞争白热化

当前瓶装水行业竞争十分激烈。像东方甄选、胖东来这样的新品牌纷纷涌现，大多以每瓶超过一元的价格进入市场。根据马上赢的数据，从2022年第一季度到2024年第三季度，一元到两元价位的水产品在市场份额上一直位居第一。

农夫山泉回归纯净水瓶装市场，给市场带来了变动，使得娃哈哈、怡宝等品牌不得不调整经营策略。2024年，农夫山泉的水业务量有所减少，华润饮料的瓶装水收入也下降了大约2.4%。尽管如此，娃哈哈的总收入据说保持在700亿，与十年前相当。

头部水企谋对策

在当前竞争加剧的市场里，行业内的头部水企正努力寻找应对之策。华润饮料公司持续拓展包装饮用水产品的种类，接连推出了“怡宝”5升天然水以及“本优”天然水系列，从而丰富了其产品组合。

到2024年12月31日，农夫山泉在12个重要水源地进行了布局，同时强化了这些水源地的地位。作为行业内的领头羊，该公司通过拓展产品种类、稳固关键资源等策略，努力扩大其在市场上的份额。

渠道销售变化大

饮料销售渠道正在发生改变。2019年，网络购物平台上的饮料收入仅占总额的6%，其余94%则由超市、便利店及餐饮等实体店铺贡献。随着互联网技术的不断发展，预计饮料销售方式将在未来持续进化。

农夫山泉等企业或许需要调整销售渠道，以适应市场的发展。它们需要考虑的是，是继续强化实体店的销售，还是将重心转向电子商务。这些问题确实值得深入思考。

各位读者，农夫山泉在包装饮用水市场的表现有所下降，接下来他们打算实施哪些新的策略，您有什么想法？如果您觉得这篇文章对您有帮助，不妨给它点个赞，或者推荐给更多的人看看。