直播电商销售额2023年前三季度达1.98万亿元，同比增长60.6%

直播优势凸显

直播电商的一个明显好处是简化了消费环节，减少了中间环节。商品可以直接从生产地展示给消费者，消费者能享受到更多的优惠。比如，在传统销售途径中售价上百元的商品，通过直播电商，消费者可能只需支付几十元就能购买到。消费者明显感受到了价格的优惠。

直播与广告关系

直播电商与传统广告模式存在联系，但并非完全相同。业界专家认为，直播代表着媒介生态的第四阶段，直播营销则是广告行业的第四次变革。尽管两者不能直接对等，但直播营销可以参考广告营销的策略。例如，在商品选择确定后，主播的宣讲和直播间的运营可以借鉴广告营销的技巧，比如巧妙地运用广告文案来吸引消费者。

行业双向融合

广告与直播营销两个行业正相互靠近，紧密结合。如今，众多广告企业涉足MCN业务，有的企业甚至完全转向成为MCN机构。比如，有一家知名广告公司自2023年起进行转型，依托现有客户基础和创意优势，成功创建了多个颇具影响力的直播间，并获得了显著的经济效益。

协会助力发展

中国广告协会对直播电商领域持续关注，并设立了专门的工作小组。他们这样做是为了促进行业自我约束和标准化。过去，直播领域确实存在一些混乱现象，协会通过出台一系列规定，逐步引导行业回归正轨。此外，协会还召集行业内的专家进行监督，对发现的问题及时发出警示。

跳出价格战

中国消费者购买力增强，直播电商应摆脱低价竞争的误区，实现营销的升级。消费者不再单纯追求低价，更重视产品的质量和服务。过去，一些直播间只靠低价吸引顾客，但产品质量不佳，导致消费者信任度下降。展望未来，直播电商需提高产品质量和服务质量，以满足消费者对高品质生活的向往。

产业持续升级

2024年，中国广告协会计划深化行业自律，确保直播电商持续健康发展。协会将积极推广绿色直播间理念，强调主播对商品介绍需真实，营销人员的服务要可靠。尽管协会不具备监管职能，却能集结专家进行监测。对于引起社会广泛关注的问题，协会将制定切实可行的操作规范。那么，你如何看待直播电商在营销领域未来可能出现的创新策略？