小米汽车SU7价格公布：标准版21.59万元起，Pro版24.59万元，Max版29.99万元

购车群体激增

在小米汽车公布价格之前，公司内部对购车的兴趣十分淡薄，人数不过百。然而，价格公布之后，想要购车的人数迅速攀升至五百。金山公司的员工们注意到了这一显著变化，连销售冠军以及从特斯拉加盟的同事都对此感到震惊。这种购车热情在汽车销售领域实属少见，充分显示出小米汽车所受到的广泛关注。

昔日，新车发布并公布售价，鲜有品牌能吸引众多公司内部员工购买。这充分彰显了产品的吸引力，也显示了员工对本品牌产品的认同。从另一方面看，小米汽车在定价上可能占据了较大的优势。

营销步步精妙

小米汽车的宣传活动引起了广泛关注。其紫色SU7车型在武汉大学首次公开露面，随后小米汽车官方App正式投入使用。紧接着，静态体验的预约活动异常火爆，每个环节都精准地满足了大众的心理期待。即便是之前对新能源汽车不感兴趣的消费者，也因为连续的热搜话题，开始对车辆的价格产生了兴趣。

小米汽车通过独到的营销策略，迅速吸引了大量消费者的目光。精心策划的活动和推广，使得小米汽车的名声在短时间内迅速上升。这不仅为销售业绩打下了坚实基础，也充分展现了营销团队的专业水平。

保密措施严格

28日的发布会还未启动，小米汽车保密措施做得十分严密。车内的设计、价格和具体配置等关键信息，公司都严格保守。从供应链到合作方，整个产业链都沉浸在保密的氛围中，这充分体现了公司对信息管控的严谨态度。

严格的保密措施有助于保持产品神秘感，使消费者在发布会时感到惊喜。许多汽车制造商在推出新车前都会保持沉默，但小米汽车对保密工作的重视程度相当罕见，这一点在一定程度上反映了他们对产品的自信以及对市场策略的细致规划。

门店与员工准备

为了迎接展车入驻，东方新天地等小米门店急忙进行了装修和改造。在此期间，一线员工的培训显得格外重要。作为汽车制造商的先锋，小米希望销售团队能够全面展现产品的亮点。

从去年11月开始直到3月25日静态体验开放前，众多员工陆续到园区参加培训。北京门店的销售人员透露，那些负责销售和研发的同事们，每天都要驾车行驶大约500公里。他们通过试驾收集到的信息，向研发部门提供反馈。这反映出小米公司对销售和市场产品改进的极大关注。

考核与销售现状

重庆的销售人员指出，考核并不繁琐，多数人第一天就能熟悉大部分信息和数据。但SU7目前颇受欢迎，销售人员缺乏充足时间主动联系客户。许多消费者在小程序上预约三天以上，却未收到任何回复。所以，销售人员优先关注那些有强烈购买意愿的客户。

小米汽车的预订相当火爆，然而销售渠道却显得较为紧张。小米汽车必须兼顾产品的热度，同时妥善安排销售流程和客户沟通。这将是小米汽车接下来需要解决的重要问题。若处理不当，很可能会对消费者的购车体验和满意度带来负面影响。

目标与应对策略

雷军为小米汽车制定了发展计划，目标是进入纯电动豪华车市场的头部位置。他计划在第一年卖出10万辆，未来三年累计交付90万辆，力争到2024年成为行业领军者。针对消费者对产品质量的担忧，雷军多次展示其生产实力。在汽车正式上市前，他发放了1000个F码，邀请合作伙伴试驾并购买。

尽管对其他品牌有所约束，小米汽车在静态展示中并未提及对手，而是着重展示了自身的优势。为了实现这一目标，小米汽车需不断优化产品品质和服务水平，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。