母婴零售行业转型新路径：胖东来与山姆会员店单日营收突破400万

在零售行业，母婴类商品独树一帜，形成了一个专门的经营领域。山姆会员店，作为一家闻名遐迩的国际仓储式超市，即便顾客需付费成为会员，其客流量和销售额依旧实现了大幅提升，这其中的奥秘确实令人好奇。接下来，我们将对山姆会员店母婴产品区的特点进行深入剖析，并探讨其对整个行业的借鉴意义。

山姆概况

山姆会员店属于沃尔玛集团旗下，它是一家实行会员制度的仓储式大型超市。在北京亦庄地区，这家山姆会员店吸引了大量消费者前来购物。会员等级分为普通和高级两种，普通会员卡的费用是260元，而高级会员卡的费用则是680元。

门店特点

记者在采访北京亦庄的山姆店时，注意到其母婴商品区的陈设很有个性。不过，这种风格是否适合母婴店，尚需深入研究。不过，该区域配备了专业的导购人员，这突显了导购在母婴店运营中的重要性。他们能够向顾客提供专业的服务和建议。

产品选品

山姆会员店在挑选母婴用品上十分小心。为了保障产品质量，他们更愿意挑选那些国际上广为人知的品牌，比如奶粉和纸尿裤等必需品。他们的选品方式与普通超市有所不同，把品质放在首位，运用“二八法则”进行深入筛选，对单品数量进行了严格把控。

供应链管理

自1996年，山姆在中国市场落地生根，专注于供应链的拓展。他们每年走遍全国，细致挑选各种商品。同时，他们利用国际资源，对进口商品进行价格对比。而且，山姆定期进行会员满意度调查，根据会员购买习惯的变化，淘汰或更新商品，保证商品的新鲜和吸引力。

服务体验

线下购物给人带来很好的购物感受。在山姆会员APP上，像奶粉、纸尿裤这样的母婴产品可以全国配送。一旦成为会员，不管在哪儿，都能享受一样的待遇。这里没有复杂的条例，直接给消费者带来实实在在的好处。这种会员制度也是山姆成功的关键之一。

行业启示

河南、江苏等地众多优质店铺及连锁企业，正通过网络途径将私域与公域运营相结合，提升会员服务，效果显著。目前，消费者更偏爱高品质商品，尤其是无添加、天然健康的商品。尤其在母婴行业，生产与监管标准更为严苛，这或许预示着新的发展机遇。

母婴店若效仿山姆会员店的经营方式，能否快速提升销售额？欢迎发表你们的看法、给予点赞，并分享出去！