2013 - 2014学年广告心理学论文：解析小米手机消费者心理及2S发布情况

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手机市场大环境

全球手机用户数量十分庞大，超过四十亿人使用手机。其中，中国用户占比高达全球的14.8%。技术进步使得手机制造成本和各类费用显著降低。市场竞争愈发激烈，使得手机价格下降，普及到了大众消费市场，每个人都能有机会拥有性能良好的手机。

市场上手机品牌众多，竞争激烈，消费者有了更多选择。从高端到中低端，各类机型一应俱全 https://www.aspcms.net，满足了不同消费者的需求。同时，新技术层出不穷，助力行业不断进步。

小米消费群体画像

小米手机的购买者涵盖了热衷于研究手机新功能的手机爱好者，以及那些希望拥有智能手机却又觉得市价过高的消费者。这个消费者群体相当庞大。在小米的用户中，中学生占据了六成比例，紧随其后的是白领阶层。展望未来，消费者群体将主要由白领和学生构成，其中以拥有大学学历的人为主。

小米的目标用户对新事物接受度较高，他们追求手机在性能和价格上的平衡。学生用户更关注手机的娱乐特性，而职场人士更看重手机的办公和通信功能。小米根据不同用户的需求，持续优化产品策略，旨在吸引更多消费者的关注。

消费群体职业特征

学生们是购买小米手机的主要群体。他们还没有完全经济自主，对价格比较在意。小米手机以其高性价比吸引了他们。此外，学生们对手机的外观和功能有较高的个性化需求，而小米多样的产品线正好满足了他们的不同需求。

白领人士追求工作效能，小米手机凭借其强大的性能配置，正好迎合了他们处理工作事宜的需求。此外，小米的周边产品，比如手环和智能音箱，与手机实现无障碍连接，极大地方便了白领的日常生活和办公。时代在进步，白领对小米手机的需求将持续增长。

购买心理大探秘

男女消费者在购买小米手机方面表现不同。许多潜在买家寻求性能强劲且价格合理的手机，他们并不急于购买，而是会细致挑选。他们目前对小米保持一种谨慎的观察，打算等到手机正式上市时再做决定。同时，也有一些人持怀疑态度，担忧购买后可能会感到失望。

小米在营销中需吸引顾客眼球，同时必须弥补缺陷，确保实际表现与宣传相符。比如，在推广时强调手机独特功能，同时确保用户体验与宣传内容一致。唯有如此，消费者才能安心购买。

使用心理新洞察

小米在初期采取了限号销售策略，根据论坛上的用户反馈，众多消费者提出了配备耳机、内存卡等配件的需求。等到产品正式上市，这些配件都得到了补充，使得小米在消费者心中树立了积极的形象。有些人推测，小米可能是为了降低成本而初期未提供这些配件，而后续的补充可能是早有预谋的。

这种做法可能旨在让顾客觉得成本高昂，降价不易。然而，不管怎样，补充配置的做法确实得到了消费者的赞同。不过，这种策略背后的营销手段确实需要我们深入探究，它是否真的如大家所猜测的那样？

饥饿营销的利弊

小米常采用饥饿式营销策略。它通过限制供应量，营造出产品的稀缺氛围，以此吸引消费者的目光。这种方法使得小米在市场上持续保持较高的关注度，每次新品上市都会引发抢购狂潮。同时，它还能帮助小米控制库存，减少成本支出。然而，也有不少消费者对此表示不满，觉得很难买到自己心仪的手机。

长期采用饥饿式营销手段可能导致顾客失去等待的耐心，转向其他品牌。若运用不当，还可能对品牌形象造成伤害。小米必须掌握好这个分寸，协调好市场需求与营销策略之间的比例。

你对小米采用的饥饿式营销手段能维持多长时间有看法吗？若你觉得这篇文章有价值，不防给它点个赞，并且转发给周围的人。

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