美的集团转型科技集团：渠道变革与ToB业务扩张应对行业寒冬

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创始人话语驱动变革

何享健是美的集团的创始人，他的言辞鼓舞了公司积极求变。近期，美的不再局限于家电制造领域，而是致力于成为一家多元化科技集团。在当前激烈的市场竞争中，这种转型显得至关重要。美的就像一艘航行在海洋上的巨轮，正在调整航向，向着新的目标奋进。这一战略选择为美的设定了未来发展的方向，标志着它迈入了新的成长阶段。

市场环境变幻莫测，决策随之诞生。家电领域竞争白热化，要想突围而出，变革是必走的一步。何享健的言论，宛如开启新篇章的钥匙，指引美的集团走上了转型的新征程，同时也预示了企业未来发展的新方向，为未来的变革种下了伏笔。

渠道变革与零售转型

近期，美的集团对国内销售渠道的改革情况进行了详尽阐述。公司正努力提升垂直和横向的运作效率，始终将用户需求放在首位。通过此次改革，产品能更快地触达消费者，进而优化他们的购物体验。美的深知消费者需求不断变化，因此必须快速做出调整。

美的在零售业转型方面行动迅速。2021年，其在线销售额占比持续保持在45%以上，这一比例充分显示了网络销售渠道的重要性。电商的兴起让购物变得更加便捷，美的紧随这一趋势，不断加大在电商领域的投入，旨在增强自身的零售能力，争取更大的市场份额。

业务架构重新规划

2021年底，美的集团对其业务布局进行了优化，从原先的四个领域拓展至五个。这五个领域包括智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人和自动化，以及数字化创新业务。此次调整体现了美的追求多元化的战略目标。每个领域都有其独特的发展方向和市场需求，它们既协同合作又保持独立。

美的的转型核心是重新规划业务结构。通过这种方式，美的可以更加合理地分配资源，使不同业务板块发挥各自优势，更加灵活地应对市场变化。这好比拼图，每一块都是必不可少的，只有全部拼好，才能构成一幅完整且协调的图案，为美的的未来发展描绘出更加清晰的路线图。

ToB业务的机遇与挑战

美的公司专注于增强面向消费者业务的规模，同时抓住国内替代品和本土化升级的机遇，努力完成业务模式的转变。公司正努力扩大在机器人、自动化、楼宇科技等面向企业客户的业务范围，同时促进数字化创新业务的提升。在国内外市场双循环和双碳目标的推动下，美的面向企业客户的业务迎来了良好的发展机遇。

美的在商业对商业领域取得广泛收益尚需时日。2021年，经过内部交易调整，美的的ToB业务贡献了750亿元的收入，这一比例达到了总收入的22%。这显示出ToB业务已取得一定成效，但若要成为美的的核心业务，还需不断加大投入和付出努力。此外，在竞争激烈的市场环境中，美的还需进一步增强自身竞争力。

楼宇科技的布局与前景

自2020年始，美的楼宇科技涉足电梯和楼宇自控领域，着手打造“智慧楼宇生态”的全面架构。公司相继推出美控战略及数智电梯战略，不断深化该行业的研究与创新。美的看准了楼宇科技市场的广阔前景，希冀依托自身技术实力和资源优势，在这一领域确立自己的地位。

美的对楼宇科技行业的未来持乐观态度。2021年，我国中央空调市场的销售额（不含税）达到了1232亿元，同比上年增长了25%。在这其中，面向企业客户的业务销售额占比超过七成，收入几乎达到了千亿级别。在我国，智慧楼宇产业的收入规模已逼近4000亿元，该行业的复合年增长率预计将在5%到10%的范围内。数据显示，美的在楼宇科技领域面临巨大的市场潜力。这一领域对美的来说，蕴藏着丰富的商机。

智能家居市场的尝试

智能家居领域不断扩张，美的公司也希望能从中分得一份利益。在2021年 https://www.chihehuanbao.com，美的公司着力提高用户的智慧生活体验，推出了覆盖整个家庭的智能解决方案C2M数字平台，还提供了个性化的全屋设计方案。通过这些平台和方案，美的希望给消费者提供更便捷、智能的家居体验。

美的的智能家居产品在国内的零售店铺已达到近700家。2021年，其全屋空间解决方案的销售量突破18万套，交易额更是超过了140亿元。这样的成绩反映出美的在智能家居行业有了明显的进步。尽管如此，在竞争激烈的市场环境中，美的还需不断加强产品品质和服务水平，以巩固其在市场上的领先地位。

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