董明珠弃用成龙代言格力电器背后的商业逻辑与成功秘诀

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董明珠在商界中是一位闪耀的明星。她凭借卓越能力，让格力走向了辉煌。她巧妙地利用了政府的支持、雷军的赌注以及王健林的全力帮助，使格力的名声迅速提升。下面，我们将逐一探讨这三项策略的核心所在。

弃用明星代言

董明珠对请明星代言广告的做法持有不同意见。尽管成龙曾连续四年为格力代言，但董明珠决定终止合作，她觉得花数千万元请明星代言是种浪费。她坚信应该依靠产品自身的实力。令人意外的是，即便没有成龙的代言，格力的产品认可度和销量并未减少，反而有所增加。2012年，公司的总收入成功跨越了千亿门槛，到了2013年，这个数字更是攀升至1200亿。连续两年，公司营收增长了20%。这一成就有力地证明了，产品质量才是企业真正的核心竞争力所在。

政府支持助力

7月中旬，李克强总理主持召开了经济形势座谈会，邀请了包括董明珠在内的六位企业家参与。会上，董明珠的发言获得了李克强的认可。她首先对家电节能补贴政策表达了感激之情，同时也指出了可能存在的利益寻租问题。她强调，政府支持对企业成长至关重要。即便格力这类企业可能不需产业政策的特别扶持，但众多小型企业却对此类政策有着极大的依赖。董明珠在政府层面主动交流，有力推动了格力的发展，为其创造了有利的政策环境。

豪赌雷军出名

提及十亿赌局，人们首先想到的是马云与王健林的较量，而董明珠与雷军的赌约更是备受瞩目。2013年底，董明珠与雷军下了10亿赌注，约定在5年内，若小米的营收超过格力，董明珠将输掉这10亿。小米的实力不容小觑，其销量近期已超越三星。董明珠的这一行动看似大胆 https://www.sxhrb.net，实际上是在为格力做一场大型的广告推广。这样一来，格力在传统制造业和互联网行业的竞争中吸引了更多目光。

王健林来撑腰

王健林和格力之间看似无直接关系，但在董明珠的营销手法里，他却是个关键人物。董明珠敢于舍弃成龙作为代言人的决定，这背后得益于王健林的强力援助。王健林亲自为格力电器的光伏直驱变频离心机做广告，强调其节能特性，并承诺“中央空调不耗电”。广告里，他们两人的互动显得非常自然。王健林以往未曾参与过广告代言，却应董明珠之邀，无偿代言。

信任源于品质

格力电器向大家透露，王健林愿意成为代言人，原因有两个。首先，格力对完美的执着追求让他印象深刻，而其对产品质量的高标准把控是众所周知。再者，这项技术给他带来了强烈的震撼，“中央空调不耗电”这一概念堪称尖端科技。王健林的信赖与支持，让格力获得了广泛的关注和好评。

前瞻经验借鉴

格力为众多成功企业树立了榜样。政府支持是企业发展的基础，哪怕不是全面援助，与政府保持密切合作也能享受到优惠政策。比如雷军打赌那样的营销策略，实则源于产品自身的强大。企业可以学习格力在产品研发、技术重视和理念创新等方面的做法。董明珠的智慧助力格力，实施三项策略后迅速崭露头角。你认为这其中的哪一项对格力的成长影响最为显著？期待你的留言、点赞和分享观点。

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