小米生态链供应链整合能力解析：如何通过上游合作实现智能家居产品量产与成本控制

在智能家居行业，绿米联创的进步具有其独到之处。即便不谈套装产品的数量，其单品的热销也颇具研究价值。凭借这些爆款单品，企业收获了首批收益，同时也为产品的进一步推广奠定了基础，这是一项相当重要的成就。

绿米联创的出发点

绿米联创与那些主要推广蓝牙技术的企业有所不同。那些企业往往专注于单一产品，例如以手机为中心进行集中式设计。然而，绿米联创的CEO游延筠认为，智能家居应实现多设备之间的协同使用。这种观点源于双方的不同思考。到了2020年，智能家居行业已有一定的发展趋势，这也是绿米联创在发展过程中所面临的大环境。因此，它必须基于自身的理念来应对市场竞争。

渠道的重要性

智能家居行业线下销售渠道至关重要。绿米联创的线下渠道主要有两种形式。一种是服务商和智能家居体验馆。另一种则是面向企业客户的渠道，如地产商等。根据《2020年智能家居行业研究报告》的数据，有80%的受访用户对智能家居有所了解，其中46%是通过线上途径获取信息。因此，对于绿米联创来说，线下渠道在满足用户从单品到全屋智能的升级过程中扮演着至关重要的角色。

4S服务体系的构建

自2017年始，绿米联创设立了Aqara智能家居服务网络。该网络涵盖了解决方案、销售、服务和调查四大板块，形成了4S服务模式。从功能角度分析，它有助于实现智能家居的一站式部署。这一体系本质上是一个综合性服务项目，将智能家居的营销、展示等环节融合在一起。以线下门店为例，在智能门锁业务中，绿米联创通过线上转线下订单，使门店能够赚取安装费用，从而践行了其服务理念。

与其他企业对比的优势

欧瑞博过去采用2B2C模式吸引客户，主要借助地产等行业与客户建立联系。这种策略使得欧瑞博在B端市场发展迅速。绿米联创则拥有自家的产品及部分服务商体系构建的丰富经验。这些经验或许正是其在B端服务中的优势所在。凭借这一优势，绿米联创在B端市场竞争中能占据比其他企业更优的位置。在当前智能家居竞争激烈的环境下，这种竞争优势显得尤为关键。

B端与C端的看法

行业内部分人认为智能家居的发展重心在面向消费者端，尽管企业端同样存在发展潜力。这是因为消费者群体庞大，市场流量宝贵。然而，目前企业端市场的火爆，也是由于房地产市场发生的变化所致。对于绿米联创这类企业来说，在布局企业端市场时，必须注意到行业内对这一观点的不同看法。尽管如此，绿米联创在构建企业端渠道时，有着自己的考虑，他们希望通过企业端的服务，开辟出属于自己的盈利空间。

全屋智能模式的潜力

智能家居市场目前尚不稳定，涉及各个方面的布局都需要大量的资金投入。在全面智能化的模式下，产品的种类不断增多，这对于厂商来说，是讲述增长故事的关键因素。理论上，全屋智能的厂商通过提供基础设备，可以拓展出更多的产品线，进而更有效地挖掘智能家居的潜在市场。绿米联创采用以服务获取利润的策略，也表明了这种模式具有更大的增长潜力。

作为智能家居行业的从业者，你怎样评价绿米联创在该领域的推进策略？期待大家的评论、点赞和转发。